雅宝路：老牌外贸商街续写新故事

前不久的跨境采购季(jì)，外国客商来到日坛国际贸易中心观看走秀(zǒuxiù)。 王嘉樾摄 北京二环路边，雅宝路曾是全国最大(zuìdà)的涉外服装贸易集散地。由于全球经济增长低迷、地缘冲突等原因，外贸生意一度显现颓势(tuíshì)。 春末夏初，随着2025雅宝路全球采购季启幕，这(zhè)条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今，千家商户仍在坚守，有人转型(zhuǎnxíng)做内贸，也有人试水直播和跨境(kuàjìng)电商，求新求变的脚步不停。 变局：企业会倒，但(dàn)行业不会 雅宝路挨着使馆区，长约500米，两侧(liǎngcè)坐落着十(shí)几栋大厦，十多年前租金高昂，一位难求。 日坛(rìtán)国际贸易中心就是其中之一。这是一座欧式建筑，大理石地面和(hé)玻璃穹顶很气派。大厦底商多是快递(kuàidì)企业，门口贴有“发往俄罗斯、乌克兰和中亚五国”等字样，快递员来回(láihuí)穿梭，胶带封箱的声音不绝于耳。 张凯彪的店里挂满各种皮帽，穿行时要小心(xiǎoxīn)地侧着身。正是春夏订货季，不少东欧和(hé)中亚客商来光顾，看到有人进门，他总是噌地起身打招呼：“普(pǔ)里维特（你好）！”客商看完版，会提出细节(xìjié)需求，由工厂再做调整，等树叶泛黄时，皮帽就可以打包发货了。 张凯彪的(de)老家在黑龙江(jiāng)省，江对岸就是俄罗斯。年轻时他在边境(biānjìng)的皮帽(pímào)生意很红火，但只限于一城一地，“业内人都知道，想要把生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面作营销窗口。 雅宝路一度是对(duì)俄贸易的代名词，街上有七八千家(jiā)商户，年出口额超100亿美元(yìměiyuán)。好生意年复一年，直到变局乍现。雅宝路商会会长周志海告诉记者，受市场环境和卢布贬值的影响，客商购买力下降，2014年后，商户中有三成(sānchéng)(sānchéng)退休、三成转行，其余有的搬到河北，留下来的约1000户。 留下(liúxià)的并非(bìngfēi)等闲之辈。“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确少了，但并没有消失，“现在乌克兰人来雅宝路要中转(zhōngzhuǎn)两三个国家，但他们还是会来。因为每个(měigè)档口背后都是一条深度融合的产业链，不是那么容易被替代的。” 具体到皮帽，门槛就更高了。一名制帽手艺人得学木楦雕刻(diāokè)、皮草剪裁、设计结构、染色定型等，没五年出不(bù)了徒。一顶出口东欧的帽子，尺寸(chǐcùn)、立体度、色彩、细节配饰都跟(gēn)东亚的不一样，只有长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路商会(shānghuì)每年常态化组织大家赴全球参加展会，紧抓国际(guójì)流行趋势，减少产品同质化。一位商户告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等国家参展了。张凯彪也对帽子做了轻量化的创新(chuàngxīn)，工厂每季(měijì)要出20多个款，在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有北欧客户(kèhù)喜欢的环保皮草。 转型：内贸零售(língshòu)，另一个江湖 外贸批发的需求(xūqiú)减少后，一些商户开始把目光转向内贸和零售。 “转型内贸在一二十年前是不(bù)可能的事。”鞋商吴建柱告诉记者。东西方(dōngxīfāng)人喜欢的鞋型完全不一样，前者短粗胖，后者瘦而尖(jiān)，连制鞋的楦头都不同。“这些年变了，咱们的流行趋势(qūshì)跟欧美类似，年轻姑娘也爱穿尖头鞋。” 棉服、羽绒服(yǔróngfú)的流行趋势也大致如此。出口东欧(dōngōu)的羽绒服，只要略微调整胸线高度和尺码(chǐmǎ)，中国人就完全能穿，而且显得很挺拔，厚实的充绒量更是加分项。 尽管如此，外贸(wàimào)与内贸、批发和零售仍是截然不同的江湖(jiānghú)。且不论销售渠道，单是商户心态就面临极大考验：雅宝路人做惯了批发生意，往来资金成百上千(chéngbǎishàngqiān)万。零售则意味着衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型是被迫的，人在舒舒服服的时候，怎么会想到蹚新路(xīnlù)呢？”东尚(dōngshàng)snow image品牌(pǐnpái)主理人李巧告诉记者，2008年，东尚服饰公司卖出了200万件羽绒服，风头无两。几年后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始(kāishǐ)请MCN机构直播带货，效果并不理想。眼看要错过采购季了，她心一横(xīnyīhéng)，决定自己上。 第一次直播，她什么都不懂，连说话也慢悠悠的(de)。“开头稀巴烂又(yòu)有什么关系呢？最重要(yào)的是抓紧开始。”李巧说，自己做直播后才真正理解了流量，感到顾客离她那么近，思考要怎么去抓住(zhuāzhù)人家的注意力。 记者(jìzhě)跟随李巧走进(zǒujìn)直播间，她“啪”地一下打开灯光，清秀(xiù)的脸庞生动起来，有种“主场来了”的自信。她在镜头前整整播了4个(gè)小时，迅速而轻柔地换上一件件羽绒服，把腰带、帽子等细节整理妥帖。很多主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用“好清洗、易打理”来形容，卖家秀和买家秀区别不(bù)大，退货率自然降低了。 流量(liúliàng)赛道是一条不能回头的路。去年李巧直播了310天，两年卖了10万多件羽绒服，但这并不是终点。最近她又(yòu)尝试做短视频(shìpín)，盼着能突破粉丝增长的瓶颈。 未来：迎风劈浪(pīlàng)，如何抵达彼岸 过去三十多年，雅宝路做的一直是传统外贸生意。商业格局变了，市场环境变(huánjìngbiàn)了，老路子遇到了新问题(wèntí)。 企发股份是首家进入莫斯科证券(zhèngquàn)交易所的中资企业，近日，董事长孙天枢在莫斯科接受了记者的电话采访。“雅宝路是中国传统外贸企业的缩影。”他(tā)介绍，改革开放以来，我国凭借灵活(línghuó)的生产和低人工成本成为“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁(fāchóu)，只要把产品质量做好，就能坐等(zuòděng)境外采购商上门。现在这种模式的红利期已经结束了，借助数字化技术“出海(chūhǎi)”，主动开拓海外市场，是外贸企业转型(zhuǎnxíng)求变的重要方向。 这片“海”风高浪急，远渡重洋困难重重，不但涉及进出口手续、运输等诸多环节，还要遵守当地准入规则(guīzé)，不同国家的(de)财务(cáiwù)和税收体系也不同。企发跨境贸易平台提供的正是一站式跨境服务。 李贵彬是“老雅宝路”，如今为(wèi)雅宝路的四五个品牌做跨境电商代运营。他认为，现在的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会(rénghuì)是增长期，这些对于雅宝路来说都是利好(lìhǎo)。 “电(diàn)商渗透率越来越高，老外也有不少‘剁手党’，这个赛道必须占领。”李贵彬说，这需要外语人才，美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。在传统外贸中，雅宝路(yǎbǎolù)商户们做的基本上(jīběnshàng)是“一锤子买卖”，卖出去就不用管了，但跨境(kuàjìng)电商会涉及退换货(tuìhuànhuò)，必须有海外仓资源。 最早转型跨境电商的外贸商户，有人铩羽而归，有人尝到甜头。8年前(niánqián)，雅宝路商户拓美威尔公司(gōngsī)就在野莓、Ozon等国际电商平台上线(shàngxiàn)了，羽绒服年销售额已达上亿元人民币。 前不久的雅宝路2025跨境采购季上，“雅宝路”重启品牌(pǐnpái)建设。焦虑和(hé)困难中，老商户们在一刻不停地往前走，希望能(néng)续写老牌外贸商街的新故事。